Referenzfall Fondsgesellschaft
Vertriebscoaching bei einem Fondsinitiator
Wir sind mandatiert, einen Fondsinitiator beim Aufbau seiner Vertriebsmannschaft zu unterstützen. Zielsetzung ist es, eine bundesweit agierende, regional stationierte Vertriebseinheit für den Retail- und den Institutionellen Bereich zu etablieren.
Vorab erstellten wir eine SWOT-Analyse, um im Anschluss die auf den Kunden ausgerichtete Vertriebstrategie zu entwickeln und Organisationsprozesse zu etablieren. Neben der Vertriebsplanung und –steuerung führten wir Ideen- und Kreativworkshops durch. Die stetige und intensive Medienbegleitung ist ebenfalls eine wichtige Maßnahme des Mandates.
Aufgrund dieser Arbeitsschritte konnte eine bundesweite Vertriebseinheit, bestehend aus vier regionalen Leitern aus dem Retail Segment und zwei Spezialisten aus dem Institutional Segment, aufgebaut werden. Zusätzlich verzeichnete unser Kunde eine Steigerung aller vertriebsrelevanten Zahlen sowie eine spürbare Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke.
