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Kommalpha bietet neuen Institutional Sales Workshop

Eintrag vom 25.03.2013

Kommalpha bietet wesentliche Kernkompetenzen zukünftig auch als Workshop an. Das erste Angebot befasst sich mit dem Thema „Institutional Sales in Deutschland".

Eine aktuelle Befragung bei 150 großen Investoren ergab, dass die Fachkompetenz von Vertriebsmitarbeitern als absoluter Hygienefaktor gilt. Von allen Befragten wird das Kriterium Fachkompetenz als sehr wichtig oder wichtig eingestuft und von den Betroffenen regelmäßig als kundengruppenbezogene Kenntnis interpretiert.

Die erfolgsrelevanten Prozesse in der Beziehung zwischen Anbietern und Anlegern im institutionellen Investmentgeschäft werden immer komplexer. Ansprüche und Gepflogenheiten der einzelnen Marktteilnehmer wachsen, die stetig steigende Anzahl an Regulierungen sind Hürden, die Anbieter zu beherrschen haben. Nur kompetente Gesprächspartner werden von den Entscheidungsträgern bei institutionellen Anlegern akzeptiert.

Kommalpha bietet daher diese neue Dienstleistung für Teams sowohl als ersten Überblick über die Rahmenbedingungen im Institutional Sales in Deutschland, als auch zum Update in etablierten Teams. Schwerpunkte liegen bei der Kenntnis der unterschiedlichen Kundengruppen und ihrer Rahmenbedingungen. Inhalte werden jeweils individuell auf die Notwendigkeiten im Team angepasst.

 

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